หุ้นวิชั่น – CBG คาราบาว ขายดี มาร์เก็ตแชร์นิวไฮ!ปัจจุบันส่วนแบ่งตลาดทุกช่องทางอยู่ที่ 25–26% โดยปีนี้ตั้งเป้าแตะ 29% ขณะเดียวกัน ธุรกิจรับจ้างจัดจำหน่ายและแพ็กเกจจิ้งโตแรง ตามยอดขายเหล้า-เบียร์ของกลุ่ม หนุนรายได้รวมปีนี้โต 30% พร้อมศึกษาการซื้อหุ้นคืน แต่จะพิจารณาควบคู่กับสภาพคล่องในตลาด
นายร่มธรรม เสถียรธรรมะ กรรมการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG เปิดเผยกับ ทีมข่าวHoonvision บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG ยังคงเดินหน้าสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง สะท้อนผ่านส่วนแบ่งตลาด (Market Share) ของเครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์ “คาราบาว” ที่ปรับตัวเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะช่องทาง Open Trade ซึ่งสามารถทำส่วนแบ่งตลาดได้สูงถึง 28.1% ในเดือนกุมภาพันธ์ 2568 ทำสถิติสูงสุดใหม่ (All Time High) ขณะที่ภาพรวมเฉลี่ยทุกช่องทางการจำหน่ายอยู่ที่ระดับ 25-26% โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดแตะ 29%
เพื่อผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทได้วางแผนรุกขยายยอดขายในทุกมิติ ทั้งการขยายฐานผู้บริโภค การจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด รวมถึงการแต่งตั้ง Distributor รายใหม่ พร้อมยังคงดำเนินกลยุทธ์หลักในการตรึงราคาขายปลีกที่ 10 บาท เพื่อช่วยบรรเทาค่าครองชีพของผู้บริโภคไทยในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน
ในขณะเดียวกัน ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของคาราบาวก็กลับมาเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในกลุ่ม “เหล้าขาว” ซึ่งสามารถสร้างยอดขายได้กว่า 1.2 ล้านลังต่อเดือน แม้ยอดขายอาจลดลงเล็กน้อยจากไตรมาส 4/2567 ที่ถือเป็นช่วงไฮซีซั่นของธุรกิจเหล้า-เบียร์ แต่ในไตรมาส 1/2568 นี้ คาดว่าจะสามารถสร้างการเติบโตเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (ไตรมาส 1/2567) ได้สูงถึง 60% จากความนิยมในผลิตภัณฑ์เหล้าขาวของคาราบาวที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลจากการใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง ตอบโจทย์ผู้บริโภคทั้งด้านรสชาติและคุณภาพ โดยน่าสังเกตว่า ยอดขายเหล้ายังไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ตรงกันข้าม กลับมีแนวโน้มเติบโตสวนทางกับเศรษฐกิจ
การเติบโตของธุรกิจเหล้าและเบียร์ ยังส่งผลเชิงบวกต่อ CBG ซึ่งได้รับรายได้จากการดำเนินงานด้านการผลิตบรรจุภัณฑ์ เช่น ขวดแก้ว กระป๋อง และค่าจัดจำหน่ายตามช่องทางกระจายสินค้าอีกด้วย
ทั้งนี้ รายได้จากการรับจ้างจัดจำหน่ายให้แก่บุคคลภายนอกยังคงเติบโตอย่างโดดเด่น จากการที่กลุ่มสินค้าประเภทเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มีความหลากหลาย มีคุณภาพ และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ส่งผลให้ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง สอดคล้องกับประสิทธิภาพของระบบกระจายสินค้าที่ครอบคลุมและแข็งแกร่งทุกช่องทางการขาย
คาราบาวยังได้กำหนดยุทธศาสตร์สำคัญในการผลักดัน “เบียร์” เป็นเครื่องมือทางการตลาด เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยวาง 2 กลยุทธ์หลัก ได้แก่
1. การสร้างความนิยมในกลุ่มผู้บริโภค เพื่อขยายฐานผู้ดื่ม ผ่านร้านค้า On-trade (ผับ บาร์ และร้านอาหารในหัวเมืองใหญ่), งานอีเวนต์ และคอนเสิร์ต รวมถึงกิจกรรม Carabao Cup เพื่อเน้นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ และเพิ่มการรับรู้แบรนด์ “Carabao Beer” และ “Tawandang Beer” ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง
2. การสร้างเครือข่ายร้านค้าพันธมิตร เพื่อกระจายความนิยมและกระจายสินค้าให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น ทำให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงและหาซื้อผลิตภัณฑ์ได้อย่างสะดวก
ด้วยยุทธศาสตร์ดังกล่าว ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จึงเป็นอีกหนึ่งแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนการเติบโตของบริษัทในภาพรวม
สำหรับตลาดต่างประเทศในไตรมาส 1/2568 บริษัทเปิดเผยว่ายอดขายอาจชะลอตัวเล็กน้อยตามภาวะตลาดในประเทศเมียนมาและกัมพูชา อย่างไรก็ดี ยังคงคาดหวังว่ายอดขายจะฟื้นตัวได้อย่างต่อเนื่องในช่วงที่เหลือของปี อย่างไรก็ดีทำให้บริษัทคาดว่าภาพรวมรายได้ปีนี้จะเติบโตได้ 30% จากปีก่อนขณะเดียวกัน บริษัทอยู่ระหว่างการศึกษาความเป็นไปได้ในการดำเนินการซื้อหุ้นคืน โดยจะพิจารณาอย่างรอบคอบบนพื้นฐานของความเหมาะสมและความสามารถในการรักษาสภาพคล่องของการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์
รายงานโดย : ณัฏฐ์ชญา ปุริมปรัชญ์ภัทร บรรณาธิการ Hoonvision
