หุ้นวิชั่น – โอ๋กะจู๋ หรือ OKJ รายงานกำไรสุทธิไตรมาส 3 ปี 2567 อยู่ที่ 60.1 ล้านบาท และ 162.4 ล้านบาทสำหรับงวด 9 เดือน คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 9.4% และ 9.3% ตามลำดับ พร้อมเดินหน้าขยายสาขาและเปิดตัวแบรนด์ใหม่เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเดินหน้าขยายสาขาต่อเนื่อง ชูกลยุทธ์เสริมสร้างภาพลักษณ์ร้านอาหารที่ดีต่อสุขภาพ อร่อยและหลากหลาย โดยการพัฒนาเมนูและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ
บริษัท ปลูกผักเพราะรักแม่ จำกัด (มหาชน) หรือ OKJ รายงานผลประกอบการไตรมาส 3/2567 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 60.1 ล้านบาท และ 162.4 ล้านบาท สำหรับไตรมาส 3 และงวด 9 เดือนปี 2567 ตามลำดับ คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 9.4% และ 9.3% ตามลำดับ บริษัทฯ มีรายได้จากการขายไตรมาส 3 ปี 2567 อยู่ที่ 633.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 44.6% เมื่อเทียบกับปีก่อน ในขณะเดียวกัน แม้บริษัทฯ จะมีการขยายสาขาเพิ่มในไตรมาส 3 ปี 2567 อัตราการเติบโตของรายได้จากการขายของสาขาเดิม (SSSG) ยังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเติบโต 16.8%
สำหรับปัจจัยที่สนับสนุนการเติบโต คือ การขยายสาขาและช่องทางการจำหน่ายและการเปิดตัวแบรนด์ใหม่
ยอดขายไตรมาส 3 และยอดขายสะสมในช่วง 9 เดือนของปี 2567 เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยปัจจัยหลักมาจากการขยายสาขาเพิ่มขึ้น ทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายขึ้นและสะดวกสบายในการสั่งและรับประทานใกล้บ้าน บริษัทฯ มีการเพิ่มจำนวนสาขาร้านโอกะจู๋เพิ่มอีก 7 สาขา หลังจากไตรมาส 3 ปี 2566 เป็นต้นมา นอกจากนี้ บริษัทฯ เริ่มรับรู้รายได้จากการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ได้แก่ ร้าน Ohkajhu Wrap and Roll ที่เปิดสาขาแรกในเดือนเมษายน 2567 และร้าน Oh! Juice ที่เริ่มเปิดสาขาแรกในเดือนพฤษภาคม 2567 โดยมีการขยายสาขาทั้งหมดเป็น 7 สาขาในช่วงเวลา 5 เดือน นอกจากนี้ ยอดขายสินค้าพร้อมทานในร้านกาแฟคาเฟ่อเมซอนเติบโตขึ้นมาก โดยยอดขายสะสม 9 เดือนเพิ่มขึ้น 175.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งบริษัทฯ คาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายได้ต่อไปอีก หลังการย้ายฐานการผลิตไปยังครัวกลางแห่งใหม่
กลยุทธ์ทางด้านการตลาดเชิงรุกและการคิดค้นเมนูใหม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้เพิ่มขึ้น – บริษัทฯ ได้พัฒนากลยุทธ์ในการคิดค้นเมนูใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ทั้งในหมวดอาหารจานหลัก ขนมหวาน เครื่องดื่ม รวมถึงผลิตภัณฑ์พร้อมทาน ซึ่งสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ดี เมนูใหม่เหล่านี้ยังคงได้รับความนิยมสูงและมักติด 20 อันดับแรกเมนูขายดีของบริษัทฯ การเปิดตัวเมนูและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ นี้มาพร้อมกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงลูกค้าผ่านสื่อออนไลน์ทำให้ลูกค้าเห็นภาพและเข้าใจถึงวัตถุดิบคุณภาพสูงที่บริษัทฯ คัดสรรมาอย่างดี
โดยกลยุทธ์ที่กล่าวข้างต้นส่งผลให้อัตราการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมเติบโตอย่างโดดเด่น อัตราการเติบโตของยอดขายจากสาขาเดิมในไตรมาส 3 มีอัตราการเติบโตที่ 16.8% และสะสม 9 เดือน เติบโตเฉลี่ยที่ 10.8% ด้วยกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ทำให้สามารถขยายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมทุกเพศทุกวัย รวมถึงเพิ่มความถี่ในการใช้บริการของลูกค้าเดิม ซึ่งส่งผลต่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องของยอดขายสาขาเดิมตั้งแต่ไตรมาส 1 ถึงไตรมาส 3 โดย 90% ของการเติบโตมาจากจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้น และอีก 10% มาจากการเพิ่มขึ้นของยอดใช้จ่ายเฉลี่ยต่อลูกค้า 1 คน ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากการซื้อสินค้ากลับบ้านเพิ่มเติม เช่น เบเกอรี เทมเป และสินค้าโอกาด เป็นต้น
เป้าหมายในการดําเนินธุรกิจของบริษัทฯ และทศทางการเติบโตในอนาคต
สำหรับเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจและทิศทางการเติบโตของบริษัทฯ อยู่ในวิสัยทัศน์ เรามุ่งมั่นเดินบนวิถีอินทรีย์ที่ดีต่อตัวเราและสังคม และด้วยความมุ่งมั่นของคณะผู้ก่อตั้งและผู้บริหารที่จะสร้างสังคมเกษตรอินทรีย์ด้วยจุดยืน “Building an Organic Legacy for All” บริษัทฯ มีกลยุทธ์สำคัญและปัจจัยในการขับเคลื่อนธุรกิจของบริษัทฯ ดังนี้
1 การเติบโตผ่านการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง – บริษัทฯ มุ่งเน้นขยายสาขา โดยมีแผนเพิ่มจำนวนสาขาทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง การขยายสาขานี้จะครอบคลุมทั้งพื้นที่กรุงเทพฯ ปริมณฑล และตามจังหวัดหัวเมืองในแต่ละภูมิภาคต่างๆ โดยคาดว่าจะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าในทุกภูมิภาค ซึ่งการลงทุนในการขยายสาขาจำเป็นต้องเกิดขึ้นควบคู่ไปกับการขยายครัวกลาง การส่งเสริมนวัตกรรมการเกษตรเพื่อเป็นปัจจัยสำคัญในการรองรับการเติบโตของบริษัทฯ
2 เสริมความแข็งแกร่งผ่านความหลากหลายของรูปแบบสินค้าและบริการเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้กว้างขึ้น อีกทั้งเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายขึ้น – บริษัทฯ ขยายการเข้าถึงลูกค้าโดยเปิดตัวร้านค้ารูปแบบใหม่ ไม่เพียงแค่เมนูใหม่ๆ ในร้านโอกะจู๋ แต่รวมไปถึงแบรนด์ใหม่อย่าง “Ohkajhu Wrap and Roll” เพื่อส่งมอบอาหาร Quick Service ที่มีประโยชน์และรวดเร็ว อีกทั้ง “Oh! Juice” เพื่อส่งมอบน้ำผักผลไม้สมูทตี้ที่เน้นเรื่องคุณภาพของวัตถุดิบและสารอาหาร เหมาะกับกลุ่มลูกค้าทุกเพศทุกวัย นอกจากนี้ บริษัทฯ เพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายผ่านพันธมิตรทางธุรกิจอย่าง Café Amazon กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยในการเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ตอบโจทย์ความสะดวกสบายให้กับลูกค้า อีกทั้งสร้างการรับรู้แบรนด์ของลูกค้าได้กว้างขึ้น นอกจากนี้บริษัทฯ ไม่หยุดยั้งที่จะหาโอกาสสร้าง New S Curve ผ่านการเปิดตัวแบรนด์ใหม่อย่างต่อเนื่อง รวมถึงเสริมสร้างภาพลักษณ์ร้านอาหารที่ดีต่อสุขภาพ อร่อยและหลากหลาย โดยการพัฒนาเมนูและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ
3 เชื่อมั่นในการเติบโตอย่างสมดุลควบคู่ไปกับความมุ่งมั่นในพันธกิจหลักของบริษัทฯ – บริษัทฯ มีความเชื่อในการขยายธุรกิจโดยยังคงยึดมั่นในพันธกิจหลักเพื่อส่งเสริมสุขภาพของผู้บริโภค ด้วยการนำเสนออาหารที่อร่อยและดีต่อสุขภาพ โดยการส่งมอบผักสลัดออร์แกนิกจากฟาร์มของบริษัทฯ ที่ปราศจากสารเคมีและเครื่องดื่มที่เต็มไปด้วยสารอาหารเพื่อสุขภาพที่ดีของลูกค้าให้เหมือนกับการดูแลคนในครอบครัว และให้การสนับสนุน ส่งเสริมเกษตรกรที่มีอุดมการณ์ในวิถีอินทรีย์ร่วมกันอย่างต่อเนื่อง พันธกิจหลักนี้จะส่งเสริมให้บริษัทฯ สามารถเติบโตควบคู่ไปกับสังคมไทยในระยะยาว
